Spesso, il nostro pubblico target è costituito di diversi “sotto-gruppi”.

Se vendi un abbonamento in palestra, per esempio, potresti avere diversi pubblici target:

– Giovani che vogliono aumentare la massa muscolare

– Pensionati che vogliono migliorare la loro qualità di vita

– Uomini e donne di mezza età che vogliono rimettersi in forma e sentirsi più giovani

Se riusciamo a creare un funnel per ognuno di questi sottogruppi (un processo di vendita “specifico” per ognuno di loro)…

Allora il nostro marketing diventa iper targettizzato e molto più efficace.

Come si fa ad arrivare a un pubblico così specifico?

Quello che facciamo noi è testare diversi annunci pubblicitari, ognuno targettizzato verso un pubblico specifico.

Se un annuncio funziona meglio di altri, può essere un’indicazione di un pubblico potenzialmente molto “caldo e affamato”.

A quel punto creiamo e testiamo un funnel costruito “ad hoc” per quel pubblico e lo mettiamo a confronto con quello generico.

Se funziona meglio, lo decretiamo “vincente” e diventa il funnel standard per quel segmento di pubblico.

Obiettivo?

Avere diversi funnel ognuno targettizzato per un pubblico specifico, in modo da massimizzare la persuasività del tuo marketing.

Seguendo questo approccio per un cliente nel mondo finanziario, siamo riusciti a identificare un target di “pensionati” potenzialmente interessati al nostro prodotto, grazie a degli annunci scritti ad hoc.

Abbiamo poi scritto un Advertorial che si rivolgesse direttamente a questo pubblico e testato il funnel nuovo.

Risultato? Incremento delle conversioni del 33% per il nostro cliente.